尋磨金針，繡我嫁衣——賦能成長計(jì)劃經(jīng)營系列講座之行業(yè)報(bào)告經(jīng)典研討

        新南方商學(xué)院致力于引入新觀點(diǎn)、新思想，幫助員工緊跟時(shí)代趨勢(shì)、開拓視野，促進(jìn)企業(yè)順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流、拓寬市場(chǎng)。每月定期舉行的“賦能成長計(jì)劃”正是這一發(fā)展戰(zhàn)略的孵化器。“尋磨金針，繡我嫁衣”是“賦能成長計(jì)劃”下的經(jīng)典系列課程，旨在通過分析研討行業(yè)典型案例，探索我司經(jīng)營改革路線。繼上期“尋磨金針，繡我嫁衣——透過財(cái)報(bào)學(xué)經(jīng)營”取得了熱烈反響后，本期總裁助理王宜峰選取了在醫(yī)藥行業(yè)及食品飲料行業(yè)的典型案例，運(yùn)用業(yè)務(wù)邏輯及財(cái)務(wù)邏輯分析法，帶領(lǐng)大家進(jìn)行深入剖析。

總裁助理王宜峰在授課

醫(yī)藥經(jīng)營行業(yè)分析及借鑒

        根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)毛利率、銷售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、營運(yùn)能力等幾項(xiàng)典型財(cái)務(wù)指標(biāo)的數(shù)值變化，王宜峰總從財(cái)務(wù)邏輯角度，為大家提供分析醫(yī)藥行業(yè)年報(bào)的思路。王總強(qiáng)調(diào)，在這些經(jīng)典數(shù)值的比較中，常以中位數(shù)作為參照指標(biāo)，由此避免使用平均數(shù)而導(dǎo)致極端值的影響。

        其后，研究助理以“北斗七星”經(jīng)營管理模型為研討脈絡(luò)，選取了大參林、白云山制藥、復(fù)興醫(yī)藥和江中牌藥業(yè)等幾個(gè)行業(yè)典型公司，對(duì)其進(jìn)行業(yè)務(wù)邏輯分析，破解其在發(fā)展戰(zhàn)略、商業(yè)模式、業(yè)績驅(qū)動(dòng)因素、核心競(jìng)爭(zhēng)力等方面的關(guān)鍵成功因素。

研究助理在課堂上分享行業(yè)典型

        在對(duì)上述公司的諸多業(yè)務(wù)邏輯影響因素的分析中，業(yè)績驅(qū)動(dòng)因素為重點(diǎn)剖析研討部分。不同企業(yè)因其不同的發(fā)展戰(zhàn)略定位，商業(yè)模式各異，業(yè)績驅(qū)動(dòng)因素的選取均會(huì)有所差異，而在這些典型企業(yè)的業(yè)績驅(qū)動(dòng)因素中，無論是從營銷、研發(fā)、投資等方面的實(shí)施手段，還是創(chuàng)新舉措的闡述，對(duì)于完善我司經(jīng)營管理均具備一定的借鑒意義。

食品飲料經(jīng)營行業(yè)分析及借鑒

        隨后，本期培訓(xùn)活動(dòng)進(jìn)入第二階段——食品飲料經(jīng)營行業(yè)分析及借鑒。與醫(yī)藥行業(yè)不同，食品飲料行業(yè)更接近快消品路線，流動(dòng)速度更快。在食品飲料行業(yè)中，研究助理選取了香飄飄、絕味食品、好想你等品牌，使用業(yè)務(wù)邏輯鏈條對(duì)其進(jìn)行了深入的案例剖析，經(jīng)數(shù)據(jù)研究分析發(fā)現(xiàn)，在其業(yè)績驅(qū)動(dòng)因素中，符合市場(chǎng)定位的營銷策略、有導(dǎo)向性的渠道擴(kuò)張，以及具備增值性的產(chǎn)品研發(fā)是推動(dòng)業(yè)績?cè)鲩L的關(guān)鍵立足點(diǎn)，同樣也是我們可以進(jìn)一步挖掘分析，具備借鑒意義的行為策略。

研究助理在進(jìn)行深入的案例分析

        例如香飄飄，其在營銷策略方面除了以精準(zhǔn)的消費(fèi)市場(chǎng)區(qū)域分析，結(jié)合產(chǎn)品系列定價(jià)特征，定制差異化區(qū)域銷售策略外，全方位的營銷廣告投放同樣是一大亮點(diǎn)。再比如，絕味鴨脖為了進(jìn)一步提升公司產(chǎn)品的開發(fā)優(yōu)勢(shì)，還與湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)等院校建立了長期的合作關(guān)系，以科研帶動(dòng)產(chǎn)品開發(fā)，不斷完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，著重開發(fā)工藝先進(jìn)、附加值高的新產(chǎn)品；此外，維維在做渠道拓展方面，通過對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景的精準(zhǔn)分析，完成順應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需求轉(zhuǎn)換趨勢(shì)的消費(fèi)渠道聚焦—餐飲與便利店渠道，同時(shí)，根據(jù)對(duì)消費(fèi)群體的調(diào)研定位，一改傳統(tǒng)的鋪貨模式，將觸角延伸至學(xué)校，影院等契合主流年輕群體的地方。